Die TIQ Solutions GmbH ist ein wachsendes Unternehmen, das im Bereich Datenmanagement mit seinem spezifischen Fokus auf den Bereich Datenqualität seit 2004 neue Maßstäbe setzt. Seit nunmehr 5 Jahren ist es in Leipzig Plagwitz ansässig, agiert mit seinen Beratern aber bundesweit. Geschäftsführer Jan Hüfner nahm das Coaching in Anspruch, um das Konzept der Webseite grundlegend zu diskutieren. Bis zu diesem Zeitpunkt wurde die Webpräsenz kaum zu Akquisezwecken genutzt. Ein Relaunch sollte dies ändern. Wir konzipierten gemeinsam mit Herrn Hüfner diesen Relaunch und fokussierten in zahlreichen Workshops sowohl Strategie und Inhalte, als auch Suchmaschinenoptimierung und Online-Werbemöglichkeiten. Der neue Webauftritt ist nun online und entwickelt sich zum zentralen Marketing- und Vertriebsinstrument.

Kristin Thurm ist eine junge Existenzgründerin, die Ihr Geschäft in Leipzig startet. Die Fotografin wird bundesweit als Hochzeitsfotografin engagiert und betreibt seit 2010 ein eigenes Fotostudio im Leipziger Osten. Im Coaching wurde die Unternehmensstrategie grundlegend diskutiert. Dabei haben sich Kristin und Michael auch kritisch mit der bestehenden Webpräsenz auseinandergesetzt. Gemeinsam wurde ein Kommunikationskonzept erarbeitet. welches sich auf der neuen Webseite widerspiegelt: Eine klare Kommunikation der Leistungen und Produkte sowie die ganz besondere persönliche Note der Fotografin.

Jede Menge weiterer spannender Coachings wurden im vergangenen halben Jahr durchgeführt und viele Beratungsaufträge werden zur Stunde realisiert. Noch haben wir Kapazitäten, um bis zum Ende des Jahres weitere Gründercoachings in Angriff zu nehmen. Rufen Sie uns doch einfach an.

Entscheidet sich ein Gründer für die Regelung – weist also keine USt in seinen Rechnungen aus, sind folgende Aspekte zu berücksichtigen:

• Wettbewerbsvorteil gegenüber Privatpersonen, da die Rechnungsbeträge ohne 19% gestellt werden, eine Leistung über 100,- netto “kostet” dann den Endkunden auch 100,- Euro statt der 119,- incl. USt.
• Gleichzeitig kann der Gründer die Differenz als kalkulatorischen Gewinn einpreisen, um somit etwaige Anschaffungs- und Entwicklungskosten einzuspielen. Der Rechnungsbetrag wäre dann 119,- Euro ohne USt.

Entscheidet sich der Gründer für die Rechnungsstellung mit ausgewiesener USt, hat er folgende Aspekte zu berücksichtigen:

• mtl. Abgabe der Umsatzsteuererklärung in den ersten 2 Jahren (was durch einmalige Einweisung durch einen Steuerberater kein Problem darstellt – im Gegensatz an kontinuierlicher Buchhaltung gewöhnt)
• die USt (VSt) der Anschaffungen (Bsp. Hard- Software, Büroeinrichtung, Ausstattung, Dienstleistungen wie Corporate Design) kann man gegen die USt seiner Einnahmen verrechnen, wie das alle Unternehmer tun
• wenn man ohnehin B2B also mit Unternehmern zu tun hat, ergibt sich kein Wettbewerbsvorteil durch die 19% Regel, da Unternehmer “Netto” denken.

Jeder Gründer muss sich neben vielen anderen im Zusammenhang der USt folgende Punkte bewusst machen:

• Wer ist meine Zielgruppe? (B2B, B2C)
• Wie ist die Wettbewerbssituation?
• Mit welchen Preisen will ich am Markt agieren? In welcher Preisklasse?
• Wie gestaltet sich die Unternehmens- und Marketingstrategie in den ersten Monaten (Markteinführung) und Jahren (Stabilisierung/Erweiterung)
• Wie hoch sind meine Anschaffungskosten?

Wer Hilfe bei der Beantwortung und Einschätzung dieser Fragen benötigt und sich darüber hinaus fragt, wie zukünftige Kunden den Weg über das Internet zu einem finden, sollte zum Telefon greifen und eine kostenlose Erstberatung mit den Beratern der netzideen GmbH vereinbaren: 0341 4234 88 0 Ihr Ansprechpartner: Michael Kanna (KfW Gründercoach).

Nachtrag: Für steuerlich relevante Fragen im Detail kooperieren wir mit einem fachkundigen Steuerbüro, da dies nicht unserer Spezialisierung entspricht. Die Inhalte dieses Artikel haben sich aus einem Gespräch mit unserem Ansprechpartner vom Steuerbüro ergeben.

Das Coaching fand vom 1. Juni bis 31. August 2009 statt und gliederte sich grob in 2 Phasen:

• Initialisierungsphase
• Optimierungsphase

Die Ansprache von Geschäftskunden sollte im Zentrum der Anstrengungen stehen. Webseite, Kampagnen und Vertriebsaktionen sollten aufeinander abgestimmt werden, um als Textilveredler lokal und regional Fuß fassen zu können. Zu Beginn wurden die Ansprüche und Ziele beider Seiten zusammengetragen, eh wir uns auf konkrete Coachinginhalte einigten, die dann in der Optimierungsphase realisiert wurden.

Wir als Online-Marketing-Spezialisten nahmen also gemeinsam mit den Gründern die Mr. Cotton-Webseite ganz genau unter die Lupe und entdeckten schnell Optimierungspotenziale.

Lange Rede – kurzer Sinn. In einer Reihe von Praxiswerkstätten zeigten wie den Gründern:

• wie sie eigenständig suchmaschinenoptimierten Content erstellen,
• worauf es bei der Pflege des CMS ankommt,
• woher sie sinnvolle Verlinkungen erhalten und
• welche Kennzahlen sie wie deuten können.

Zu guter Letzt verriet ihnen eine Praxiswerkstatt zum Thema Social Networks, wie sinnvoll die Repräsentation sozialen Netzwerken für die Kundenakquise sein kann.

Die Ergebnisse des Existenzgründercoachings können sich also sehen lassen: Neu und eigenständig erstellter Content auf der Webseite, aus dem Stand eine Google-Positionierung auf Seite 1 mit einem sehr aussagekräftigen Schlagwort und die VERDREIFACHUNG der Anfragen, die über die Webseite generiert wurden!

Das klingt interessant? Wer sich für ein durch die KfW zu 75% gefördertes Coaching interessiert (und wer die Voraussetzungen für solch eine Förderung erfüllt), kann sich gern bei uns über Antragsprocedere und Ablauf informieren. Wir stehen Euch jederzeit Rede und Antwort!